垂危的影院生命線,能否絕地反擊?

       發布日期: 2017-08-22 17:47

2017年8月20日-25日,由國家新聞出版廣電總局電影局主辦,中國電影發行放映協會承辦的“第二十四期全國電影院經理培班”在北京黃河京都會議中心正在有序進行中。對來自全國各地電影院共180名經營管理人員,將進行為期五天的系統性培訓。




本次培訓班內容包括《電影產業促進法》解讀、影院經營管理與影院營銷策劃、互聯網營銷與案例分析、國產影片的市場推廣與營銷、電影衍生品及項目授權等諸多領域。培訓會上,泰久信息派出資深行業專家,以“智慧經營是影院的生命線”作為演講主題,與影城經營管理人員一起探討影院發展新格局,獻上滿滿的行業干貨。



陷入僵局


近幾年來,中國電影產業迅速發展,取得前所未有的成績。據統計,2016年底中國銀幕總數約4.1萬塊,超過美國位居世界第一。影院數量激增的背后卻暗流涌動,隨著影票價格的透明化、多渠道票補的沖擊等,市場遇冷、品牌意識不強、收入模式單一、營銷疲軟成為很多影院面臨的困難。


特別是隨著在線票務平臺的飛速發展,影院逐步喪失話語權,僅僅淪陷為在線票務平臺的一個價值單一的終端消費點。


目前,在線票務平臺從剛剛開始的千團混戰時代已跑步進入寡頭時代。三大票務平臺(貓眼、淘票票、娛票兒)不僅僅滿足于票務,而試圖打通整個電影產業鏈,包括制、投、宣、發、影院、票務、營銷等每個產業鏈環節,聯結一切。



從目前的資本市場大環境來看,業內還有可能面臨最新一輪洗牌,最終剩下一到兩家巨頭。更為可怕的是,票務平臺除了票務,更重要的還有背后的大數據。隨著在線票務平臺在影視行業內一路橫掃下來,影院既掌控不了流量入口,又掌握不了會員數據,如被人扼住命運的咽喉,活生生被排擠到整個產業鏈的最下游,價值被架空,淪落成他人打工的工具。


如何破冰


在線票務平臺的步步緊逼,束手就擒絕對是每個影院都不想迎合的結局。泰久信息資深行業專家提出,在這場悄無聲息的戰役中,影城經營管理人員必須為影院主動賦能。泰久信息的“兜有影云”智慧影院一體化解決方案,正是直擊痛點,以快準狠的姿態搶占流量入口,用“開源”與“節流”兩步曲搭建影院經營生態圈,以智慧化的經營思維筑牢影院生命線。



“開源”是王道。搭建自有電商渠道、運營活動營銷、差異化營銷、場景及產業鏈營銷為“開源”的四大法寶,他們齊心合力攻占流量入口,盤活影院經濟



把微信H5自有渠道建好后,影院便可主動出擊,利用其進行一系列的運營活動策劃及營銷。以主題活動、搶票活動、游戲互動等為載體,結合靈活定價、卡券管理等豐富的運營手段,在短期內即可提升票房指標。


除了上述較常規的價格活動外,影院還可以進行差異化的特色營銷。如聯合營銷——鏈接吃、住、行、玩、樂、購等多種知名品牌做創新式跨界營銷。2017年春節,泰久作為電影+旅游的唯一跨界服務提供商,聯合中影與華僑城打造“跟著電影趣旅行”的主題活動,成功導流,實現雙贏。




同時,泰久信息將助力影院在賣品/衍生品商城等模塊上強勢發力,最大化發揮其娛樂場景性及背后產業鏈的優勢,開源創收,提升自身非票房收入。


“節流”是根本。數據化管理、移動遠程辦公、管理流程標準化、智能設備自助服務為“節流”的四大利器,四者相互推動人力成本的削減,讓影院決策更加智能化。


通過自有渠道等獲取用戶基礎數據后,后臺便可建立用戶模型,細分用戶行為,為其定制不同的營銷策略,最后多渠道觸達指定目標群體。



移動遠程辦公打破時空限制,讓“身不在漢心在漢”成為新常態。影城經營管理人員可隨時隨地關注影城動態,關注風險預警,及時調整策略,提供工作效率。


智慧影院綜合管理平臺,使得管理流程更加標準化。電影票分銷商對接 、連鎖影院總部統一管控 、財務結算中心等多個智能模塊以區塊鏈的形態相互獨立,卻又彼此協同辦公,成為一個不可分割的整體。


最后以智能硬件設備全面替代傳統員工操作,全方位釋放人力,降低影城人力成本。



與會人員聽完泰久信息資深行業專家演講后,對“兜有影云”智慧影院一體化解決方案表示出極大的興趣和認同,并認為它是影院轉守為攻的一把利劍。


據悉“兜有影云”是一款為院線和影院量身打造的“智慧影院一體化解決方案”,包含影院智慧經營所需的全套軟、硬件產品及技術服務。


它為影院提供了自助化運營、院線智能決策管理、大數據分析精準營銷、現場智慧終端等精細化運營提升方案,覆蓋售賣、管理、觀影、分析等各流程及應用場景,能夠解決影院棘手的經營和體驗痛點,絕地反擊挽回影院的生命線。


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